相信每一位生意人都知道，“顾客就是上帝“，而对于集成灶行业，厂家的产品销售是通过经销商的，所以集成灶品牌初创期的第一个任务就是招商，有经销商才有销路，所以说经销商也就成了集成灶厂家的“上帝“。那么，集成灶厂家如何对待他们的“上帝“呢?这是一个比较大的题目，也是在现实当中90%的厂家没有解决好的一个题目，优力得集成灶就来分享一下经验，谈谈这些厂家易存在的误区。

第一，认为代理商是依靠厂家发展壮大，依靠品牌赚钱。

其实这种认识并不客观，至少代理商与厂家是平等的关系，不能以规模大小而论地位。而且从区域范围来看，在局部城市代理商规模其实要大于厂家，而全国市场正是由代理商进行地方市场开发组成。所以，第一个误区，即厂家盲目自大并不好。

第二，有些厂家将代理商看做可以利用的资源。

早期依靠代理商开友当地市场，当打出一定品牌知名度之后意欲寻找更有实力的商家，过河拆桥，这不好。

第三，认为销售工作主要是由厂家区域办事处、分公司完成。

实际上这是一种假象。我们好多厂家，包括一些大厂家，区域管理并不到位，所看到的只是区域经理催到的钱款这些表面现象，70% - 80%的销售依然是由代理商完成。实际上开发完客户之后，区域经理在当地发挥的作用有限，特别是品牌维护上，代理商的积极性更高。

第四，认为直营更好管理和领导。

其实这话不能一概而论，有时第三方所做的未必比所谓的直营体系效果差，而且第三方服务更具成本低的优势。

第五，认为一个大城市与多家代理商达成合作更便于管理，如果一家独大存在更多的风险和博弈。

这个观念从原则上存在问题，其实我们看到，对于大品牌来讲，代理商的规模越大，对品牌的忠诚度越高，放弃代理品牌的可能性越小，这个结论是基本成立的。唯一例外是厂家管理确实混乱，不讲诚信，否则，谁愿意放弃呢?在某一区域找多个代理商就能够扩大规模?维护好市场?价格体系稳定?未必。这样只能引起更多的内讧。

优力得集成灶专注厨电十余年，能够给代理商提供360度全方位贴心服务，对于代理商将提供从店面选址、终端店面装修、后期开业企划团队入驻、量身订做开业方案等一系列的建议和部署，全程支持，力争做到与经销商和谐共赢，持续发展。

综上所述，集成灶厂家应端正对代理商作用的看法，正确理清厂家与代理商的关系，正确对待代理商，才能将自己的品牌发展壮大，使双方共同进步、共同发展，才能同享财富、共创辉煌。