随着人们生活水平的提高，集成环保灶市场发展的日益壮大，许多经销商都非常看好这个市场，纷纷选择了加盟集成灶。但是许多经销商在代理之后却发现，市场竞争愈发激烈，生意越来越不好做了，促销上总感觉力不从心，赚不到钱。

这听上去是件非常令人困扰的事，但是其实解决办法也很容易。除了选择质量优良、适销对路的产品、做差异化促销拉动外，还需要经销商在服务上下功夫。那么，如何才能培训一个集成灶的好导购呢?今天，优力得集成灶就把如何培训一个集成灶好导购的经验与您分享一下，希望各位经销商从中获益。

售前，是销售的前提和基础，售前做得好，可以更好地吸引顾客上门或增加在门店停留的时间。经销商老板必须从制度层面规范售前服务。许多人都是第一次接触集成灶这个行业，对行业了解的并不多，然而如果一个导购连自己家的产品了解的都不充分，又如何能够打动前来消费的顾客?

1、要制定和完善考勤制度，以确保导购员能够按时上下班。导购员在上班安排上，还要迎合顾客的时间，顾客中午或下午下班，才有时间去商场，而有的导购员却在这个时间段去到外面吃饭，从而跟顾客失之交臂。当然，导购员也不能提前下班，在经济不景气的当下，经销商必须抓住一切可以抓住的机会，来增加销售，在这方面，经销商可以通过不定期检查、抽查或设立全勤奖等方式来加以引导。

2、要做好门店内外的环境管理。买产品是买一种心情。经销商必须要制定环境卫生责任制度，包括门店外红地毯的铺设及卫生打理、绿植浇水、、店面卫生的清扫、产品的擦拭与清洁、货架货柜的摆放和归位等等，要做到干净卫生，整洁有序，给顾客一种愉悦感，才能让顾客更乐意在门店停留，从而创造更多的销售机会。

3、对导购员进行系统培训后上岗。一个新上任的店长跟笔者沟通让她充分的熟悉产品的优势，进而提炼出产品的卖点。有的导购员自己都不清楚先从哪些方面跟顾客介绍产品，如何才能激发顾客购买?所以，把没有经过培训或训练的导购员派到商场或门店是最大的失误，经销商必须对导购员尤其是刚入职的导购员进行有关销售心态、顾客需求及购买动机、产品知识(包括工艺流程)及卖点、销售沟通、企业发展历程、文化理念及品牌历史等等进行系统培训，以灵活应对顾客有可能提出的各类问题。

如果以上工作能做足，想必成为一个集成灶好导购也并不难。成功没有捷径，优力得集成灶在此祝愿所有优力得的经销商早日拥有一个好导购，财源广进!